Ovim sporazumom proizvodi iz Bosne i Hercegovine trebali bi dobiti snažnije prisustvo izvan tradicionalnih evropskih tržišta, a Maroko je izabran kao početna operativna baza za daljnje širenje prema afričkom kontinentu.
Partnerstvo podrazumijeva razvoj distributivne mreže, povezivanje s lokalnim partnerima i prilagođavanje nastupa AS Holdingovih brendova specifičnostima afričkih tržišta.
Maroko kao vrata prema Africi
Maroko je posljednjih godina izgradio poziciju važne industrijske, logističke i investicijske platforme koja povezuje Evropu s afričkim kontinentom.
Njegove prednosti su politička stabilnost, blizina evropskog tržišta, razvijena lučka i cestovna infrastruktura te sporazumi o slobodnoj trgovini s velikim brojem država.
Velika ulaganja bilježe se u automobilskoj industriji, energetici, turizmu i infrastrukturi. Dodatni investicijski zamah očekuje se uoči Svjetskog prvenstva u fudbalu 2030. godine, koje će Maroko organizovati zajedno sa Španijom i Portugalom.
Osnivač i direktor EDOM Connecta Enes Dendić smatra da Maroko za kompanije iz BiH ne treba posmatrati samo kao pojedinačno tržište, nego kao ulaznu tačku za mnogo veći prostor.
Planirano širenje prema Zapadnoj Africi
EDOM Connect već posluje u Maroku, uz operativno prisustvo u Tangeru i Casablanci. Kompanija je razvila lokalnu poslovnu mrežu i kontakte s potencijalnim partnerima i distributerima.
Nakon uspostavljanja snažnijeg prisustva u Maroku, planirano je postepeno povezivanje brendova AS Holdinga s tržištima Senegala, Gane, Obale Slonovače, Mauritanije i drugih država Zapadne Afrike.
„Naša strategija ne završava u Maroku. Maroko predstavlja našu operativnu bazu za postepeno širenje prema tržištima Zapadne Afrike“, poručio je Dendić.
Cilj je, kako je naveo, otvoriti novu izvoznu perspektivu ne samo za kompanije uključene u ovo partnerstvo nego dugoročno i za druge proizvođače iz Bosne i Hercegovine.
Manja zavisnost od evropskog tržišta
Bosanskohercegovačka privreda snažno je oslonjena na Evropsku uniju, gdje završava gotovo 77 posto ukupnog izvoza. Takva povezanost donosi brojne prednosti, ali domaće kompanije čini osjetljivim na usporavanje evropske industrije, rast troškova i promjene potražnje.
Zbog toga sve veći broj privrednika smatra da BiH mora zadržati prisustvo na evropskom tržištu, ali istovremeno tražiti nove kupce u Africi, Aziji i drugim dijelovima svijeta.
Partnerstvo AS Holdinga i EDOM Connecta predstavlja konkretan pokušaj takve tržišne diverzifikacije. Umjesto pojedinačnog izvoza, planiran je organizovan nastup uz lokalnog partnera koji poznaje zakone, poslovnu kulturu i distributivne kanale.
„Imamo kvalitet za velika svjetska tržišta“
Dendić je posebno istakao ulogu predsjednika Uprave AS Holdinga Rusmira Hrvića i generalnog direktora Nihada Imširovića u dogovaranju saradnje.
Prema njegovim riječima, dugoročna vizija vlasnika i operativna efikasnost menadžmenta omogućile su da se odluke donesu brzo i da partnerstvo prijeđe iz pregovora u konkretan posao.
„Vjerujem da će ova saradnja biti početak mnogo šire priče. Bosanskohercegovačke kompanije imaju kvalitet, znanje i potencijal da budu konkurentne daleko izvan tradicionalnih evropskih tržišta“, poručio je na kraju Dendić.
(poslovnenovine.ba)
